কিভাবে খেলনা শিল্প এই নতুন বাতাস উপলব্ধি করতে পারে?

একটি খবর যে “1995 সালের পর মেয়েরা তৈরির জন্য কোটি কোটি টাকা অর্থায়ন পেয়েছেতুলার পুতুল শিল্পে তুলার পুতুল নিয়ে এসেছে। মাইক্রো স্টোর APP-এর বিগ ডেটা অনুসারে, 2017 থেকে 2020 পর্যন্ত, লেনদেনের রেকর্ড সহ তুলার পুতুল ব্যবসায়ীর সংখ্যা তিন বছরে 20 গুণেরও বেশি বৃদ্ধির সাথে 400-এর কম থেকে প্রায় 10000-এ উন্নীত হয়েছে। উপরন্তু, 2021 সালে, শুধুমাত্র সুতির পুতুলের অনলাইন ট্রেডিং ভলিউম 1 বিলিয়ন ইউয়ান ছাড়িয়ে যাবে।

সংখ্যালঘু থেকে জনসাধারণের কাছে, সুতির পুতুলটি আরও বেশি মনোযোগ পেয়েছে, যা শুধুমাত্র অফলাইনে পেশাদার সুতির পুতুল প্রদর্শনীর জন্ম দেয়নি, তবে তাওবাওতে 2021 কটন ডল ফ্যাশন ফেস্টিভ্যাল এবং অনেক অ্যানিমেশন, ফিল্ম এবং টেলিভিশন নাটকেরও আয়োজন করেছে। ক্যাটারিং ব্র্যান্ড এবং অন্যান্য ব্র্যান্ডগুলি এটিকে বিকাশের জন্য ডেরিভেটিভ বিভাগে অন্তর্ভুক্ত করেছে। বলা যায় অন্ধ বাক্স আর জোয়ারের খেলার পর তুলোর পুতুল হয়ে উঠেছে আরেকটি আউটলেট।

ফ্যান সার্কেল থেকে ট্রেন্ড সার্কেল পর্যন্ত, তুলোর পুতুল ধীরে ধীরে আলাদা হয়েছে।

তুলো পুতুলের জন্ম 2015 সালে। এটি একটি প্লাশ খেলনা যা দক্ষিণ কোরিয়ার একটি প্রতিমা গোষ্ঠীর অনুরাগীরা গ্রুপের সদস্যদের ছবির উপর ভিত্তি করে তৈরি করেছে। পুতুলের চিত্রটি চতুর এবং নিরাময়, তাই এটি ভক্ত এবং উত্সাহীদের মধ্যে দ্রুত জনপ্রিয় হয়ে ওঠে। এই উত্সের কারণে, তুলো পুতুল একটি দীর্ঘ সময়ের জন্য শুধুমাত্র ভক্তদের মধ্যে জনপ্রিয় ছিল। পরে, আরও বেশি করে তুলার পুতুল প্রেমীদের সাথে, বিভাগটি ধীরে ধীরে দুটি বিভাগে বিভক্ত: অ্যাট্রিবিউটেড ডল এবং নন অ্যাট্রিবিউটেড ডল৷

বৈশিষ্ট্যযুক্ত তথাকথিত পুতুলটি তুলার পুতুলের প্রোটোটাইপকে বোঝায়, যার মধ্যে রয়েছে কিন্তু সীমাবদ্ধ নয় তারকা, কার্টুন চরিত্র, গেমের চরিত্র, ফিল্ম এবং টেলিভিশন চরিত্র ইত্যাদি। চেহারা, আকৃতি, আচার-ব্যবহার, পোশাকের মিল ইত্যাদি, যা ভক্তদের প্রোটোটাইপ সনাক্ত করতে এবং অনুরাগীদের কিনতে আকৃষ্ট করতে সুবিধাজনক। প্রোটোটাইপ সমর্থনের কারণে, এই ধরণের পুতুলের বিক্রি সাধারণত খুব খারাপ হয় না। উদাহরণস্বরূপ, একটি ওয়েচ্যাট স্টোরে একটি তারার একটি একক "নগ্ন পুতুল" (কাপড় ছাড়া পুতুল) বিক্রি 40000 পিস ছাড়িয়ে গেছে।

এই দৃষ্টিকোণ থেকে, বৈশিষ্ট্যযুক্ত পুতুলগুলি আইপি এবং তুলার পুতুলের সংমিশ্রণের সাথে কিছুটা সাদৃশ্যপূর্ণ - পুতুলের প্রোটোটাইপ আইপির সমতুল্য। এর মানে হল যে পণ্যের বিক্রয় পরিমাণ মূলত আইপি জনপ্রিয়তা এবং ফ্যান গ্রুপের আকারের উপর নির্ভর করে।

গুণাবলী সহ স্টাফড খেলনা পুতুলের বিপরীতটি বৈশিষ্ট্য ছাড়াই পুতুল, অর্থাৎ, প্রোটোটাইপ ছাড়াই তুলার পুতুল, যা সম্পূর্ণরূপে মূল "শিশু মা" (পরিভাষা, প্রস্তুতকারকের সমতুল্য) বা একজন নিযুক্ত ডিজাইনার দ্বারা ডিজাইন করা হয়েছে। এই ধরনের পুতুলের বিষয়বস্তু ছাড়াই মূল আইপির সাথে কিছুটা মিল রয়েছে, যার জন্য সাধারণত চাষ এবং প্রচারের সময়কাল প্রয়োজন হয় এবং পণ্যটির বিক্রয় পরিমাণ কত ভক্তরা পুতুলের ছবিটি পছন্দ করতে এবং চিনতে পারে তার সাথে সম্পর্কিত।

ব্যক্তি থেকে ব্র্যান্ড, সুতির পুতুল ধীরে ধীরে আনুষ্ঠানিক হয়ে ওঠে

সম্ভবত এটি স্বতন্ত্র অনুরাগীদের জন্মের কারণে, সুতির পুতুলের নির্মাতারা মূলত দীর্ঘকাল ধরে ব্যক্তি ছিলেন, অর্থাৎ উপরে উল্লিখিত "শিশুর মা"। এটা বোঝা যায় যে একজন "শিশু মা" স্টাফড প্রাণীর ডিজাইন, নির্মাতাদের সাথে যোগাযোগ, ই-কমার্স প্ল্যাটফর্মে পণ্য বিক্রি, শিপিং এবং অন্যান্য চেইন লিঙ্কের জন্য দায়ী হতে পারে। এইভাবে, "শিশুর মা"ও খুব বহুমুখী, কিন্তু বাস্তবে তা নয়।

বেশিরভাগ "শিশু মা" তুলার বাচ্চাকে প্রাক-বিক্রয় দ্বারা বিক্রি করে, যা এক বা দুই মাস থেকে পাঁচ বা ছয় মাস পর্যন্ত স্থায়ী হয়। উপরন্তু, বিক্রি চালিয়ে যাওয়ার আগে প্রাক-বিক্রয় পরিমাণ কারখানার ন্যূনতম অর্ডারের পরিমাণে পৌঁছাতে পারে, অন্যথায়, অর্ডার বাতিল করা হবে। তুলার পুতুলগুলি ব্যাপকভাবে তৈরি করা যেতে পারে তা নিশ্চিত হওয়ার পরে, গ্রুপ অর্ডার বা দুর্বল "শিশুর মা" ভার্চুয়াল ডেলিভারি করবে এবং ক্রেতাকে অর্ডারটি নিশ্চিত করতে হবে যাতে "শিশুর মা" প্রথমে অর্থপ্রদান পাবে। বেশ কয়েক মাস পর, "শিশুর মা" প্রকৃতপক্ষে তুলার পুতুল উৎপাদন শেষ হওয়ার পরে বিতরণ করবেন এবং ক্রেতাকে জিজ্ঞাসা করার জন্য এক্সপ্রেস বিল নম্বর প্রদান করবেন।

পুরো প্রক্রিয়ার পরে, ক্রেতাকে তাদের প্রতিশ্রুতি রক্ষা করার জন্য "শিশুর মা" এর উপর নির্ভর করে সহজেই পণ্যগুলি পেতে সক্ষম হওয়া উচিত। আসলে, সমস্ত "শিশু মা" নির্ভরযোগ্য নয়। সুতির পুতুলের বৃত্তে, "শিশুর মা" প্রায়শই পালিয়ে যায়। উপরন্তু, "শিশু মায়েরা" সর্বোপরি ব্যক্তি, এবং পুরো প্রক্রিয়ায় পুতুলের উত্পাদন অনুসরণ করা কঠিন। অতএব, অবশেষে ক্রেতাদের কাছে সরবরাহ করা তুলার পুতুলের মান নিয়ন্ত্রণের সমস্যা অনিবার্যভাবে রয়েছে। অধিকন্তু, অনেক "শিশু মা" লঙ্ঘনের সাথে জড়িত বৈশিষ্ট্য পুতুল তৈরি করে কিনা তাও অবিরাম বিতর্কের বিষয়।

সুতির পুতুলের শ্রোতা ও বাজার সম্প্রসারণের সাথে সাথে সুতির পুতুলের নির্মাতারাও ব্যক্তিদের কাছ থেকে তাদের উদ্যোগ/ব্র্যান্ড প্রসারিত করেছে। বর্তমানে, তুলার পুতুল লঞ্চ করে এমন উদ্যোগ/ব্র্যান্ডের মধ্যে রয়েছে খেলনা উদ্যোগ, যেমন বাইক্সিংরুই এবং মেংশিকি; বিশেষায়িত সুতির শিশুর ব্র্যান্ড, যেমন রুয়া বেবি বার এবং মিনিডোল; চাওপ্লে ব্র্যান্ড, যেমন TAKITOYS, Koi Naqu, Bubble Mart, ইত্যাদি।

যদি বলা হয় যে "শিশু মা" এর অর্থ "ভালোবাসার জন্য বিদ্যুৎ উৎপাদন করা", তাহলে এন্টারপ্রাইজ/ব্র্যান্ডটি তুলার পুতুলের বাজারের সম্ভাবনায় আগ্রহী। তাদের অংশগ্রহণ ধীরে ধীরে সুতির পুতুলের বাজারকে মানসম্মত করেছে, কারণ এন্টারপ্রাইজ/ব্র্যান্ডের পেশাদার ডিজাইনার, দীর্ঘমেয়াদী ডকিং এবং সহযোগিতার কারখানা, স্ব-মালিকানাধীন ই-কমার্স প্ল্যাটফর্ম, সহযোগিতার চ্যানেল ইত্যাদি রয়েছে, যা পণ্যের গুণমান নিশ্চিত করতে পারে এবং পুতুল যে বৈশিষ্ট্যগুলি চালু করা হয়েছে তা মূলত প্রকৃত অনুমোদন পাবে, যখন প্রাক-বিক্রয়ের আগে পণ্যের প্রাপ্তি নিশ্চিত করার পরিস্থিতি মূলত বিদ্যমান নেই।

কিভাবে খেলনা শিল্প নতুন বাতাস দখল করা উচিত?

উপরে উল্লিখিত হিসাবে, খেলনা শিল্প ইতিমধ্যে সুতির পুতুলের বিভাগ সাজানোর ক্ষেত্রে অগ্রগামী হয়েছে। Guangzhou Baixingrui Culture Co., Ltd. (এরপরে "Baixingrui" হিসেবে উল্লেখ করা হয়েছে) 2021 সালের শুরুতে তুলার পুতুলের শ্রেণীবিভাগ লক্ষ্য করা শুরু করে। জনসাধারণের দৃষ্টিভঙ্গি, এবং আরও বেশি সংখ্যক মানুষ তুলো পুতুল সংগ্রহ এবং মনোযোগ দিতে ছিল। একটি পুতুল যা জামাকাপড় পরিবর্তন করতে পারে এবং সাজতে পারে অনেক লোকের জন্য সুখ আনতে পারে এবং যে জিনিসগুলি সুখ আনতে পারে তার চাহিদার পয়েন্ট রয়েছে, তাই আমরা আমাদের নিজস্ব তুলার পুতুলের ব্র্যান্ড ডিজাইন এবং পরিকল্পনা করতে শুরু করেছি।" ঝাং জিয়াওয়েন, জেনারেল ম্যানেজার বলেছেন যে বাইক্সিংরুই 2021 সালের মাঝামাঝি সুতির পুতুল ব্র্যান্ড "নয়নায়া" প্রতিষ্ঠা করেছিলেন।

সাক্ষাৎকারটি একত্রিত করে, প্রতিবেদক একটি তুলার পুতুল হিসাবে এন্টারপ্রাইজের তিনটি অভিজ্ঞতার সংক্ষিপ্তসার করেছেন:

প্রথমত, ডিফারেনশিয়াল পজিশনিং।

বাজারে বিক্রি হওয়া সুতির পুতুলগুলিকে "নগ্ন পুতুল" এবং কাপড় সহ পুতুলে ভাগ করা হয়েছে। "নগ্ন পুতুল" এর দাম সাধারণত 100 ইউয়ানের কম হয়। জামাকাপড় সহ পুতুলের দাম মূলত 100 ইউয়ানের বেশি এবং কিছুর দাম 300 ইউয়ান বা তারও বেশি। উপরন্তু, 20cm হল তুলার পুতুলের সাধারণ উচ্চতা।

“আমাদের কোম্পানির তুলার পুতুলের অবস্থান সাশ্রয়ী, অর্থাৎ তারা যখন কারখানা থেকে বের হয়, তখন তারা এমন পোশাক দিয়ে সজ্জিত থাকে যা বেসিক পোশাক পরে। লক্ষ্য হল প্রতিটি সুতির পুতুলকে অখণ্ডতা দেওয়া, যাতে প্রবেশ-স্তরের খেলোয়াড়রা কম খরচে সম্পূর্ণ সুতির পুতুল পেতে পারে। এটি বাজারের বেশিরভাগ পণ্যের থেকে আলাদা যা শুধুমাত্র 'নগ্ন পুতুল' দিয়ে কারখানা ছেড়ে যায়। ঝাং জিয়াওয়েন বলেন যে বর্তমানে, বাইক্সিংরুই 15টি সুতির পুতুল লঞ্চ করেছে, যার সবকটিই আসল ডিজাইনের, যার মধ্যে 9টি মেয়ে, 2টি ছেলে এবং 4টি 10 ​​সেমি সুতির পুতুল রয়েছে। প্রতিটি তুলার পুতুলের নিজস্ব ব্যক্তিত্ব এবং বৈশিষ্ট্য রয়েছে এবং সবাই মিলে পোশাক পরিধান করে।

এটা বোঝা যায় যে Bestarry শুধুমাত্র ভবিষ্যতে আরও আসল তুলার পুতুল লঞ্চ করবে না, বরং সুতির পুতুলের পোশাক এবং আনুষাঙ্গিকগুলিতে আরও প্রচেষ্টা করবে। “আমরা সাহসের সাথে এবং উদ্ভাবনীভাবে মিয়ান ওয়া এর মূল কাঠামোর একটি নতুন ধারণা বিকাশ করছি। আমরা স্বতঃস্ফূর্ত সাফল্য অর্জনের সাথে সাথে বিভিন্ন স্তরে আরও খেলোয়াড়ের চাহিদা মেটাতে আশা করি।”

দ্বিতীয়ত, গুণমানকে গুরুত্ব দিন।

ওয়েচ্যাট শপ দ্বারা প্রকাশিত তথ্য অনুসারে, 00-এর দশক-পরবর্তী, 90-উত্তর এবং 95-এর দশক-পরবর্তী তুলার শিশু খেলোয়াড়দের শতাংশ 79%-এ পৌঁছেছে, অর্থাৎ 18-32 বছর বয়সীরা এই বিভাগের প্রধান গ্রাহক। তাদের জন্য, তুলো পুতুল ক্রয় হল "নিজেদের খুশি করা", তাই পণ্যের মানের জন্য প্রয়োজনীয়তা খুব বেশি। এটা জোর দেওয়া উচিত যে তুলো পুতুল প্লাশ খেলনা থেকে ভিন্ন। এর কারিগরি, নকশা এবং অবস্থানের একটি নির্দিষ্ট মান পরিসীমা রয়েছে এবং এর উত্স এবং বিকাশের পটভূমি নির্ধারণ করে যে এর অ্যাক্সেস থ্রেশহোল্ড এবং প্রক্রিয়ার প্রয়োজনীয়তাগুলি উচ্চ।

ঝাং জিয়াওয়েন বিশ্বাস করেন যে একটি তুলার পুতুলের মুখটি মূল এবং পণ্যের আত্মাও। একটি সুতির পুতুলের আসল ব্যক্তিত্ব এবং বৈশিষ্ট্যগুলি দেখানোর জন্য অভিব্যক্তি, চোখ এবং মুখের আকৃতি পুনরুদ্ধার করা উচিত। “আমাদের পণ্যগুলি ডিজাইন থেকে প্লেট তৈরি পর্যন্ত পেশাদারদের দ্বারা প্রবলভাবে সুরক্ষিত থাকে। ডিজাইনার এবং প্লেট নির্মাতারা প্লেট তৈরি সম্পূর্ণ করতে এবং উত্পাদন প্রক্রিয়াটি মান পূরণ করতে পারে তা নিশ্চিত করার জন্য ব্যাপক উত্পাদন না হওয়া পর্যন্ত এটিকে সংশোধন করার জন্য একসাথে কাজ করছে।"

তৃতীয়ত, মার্কেটিং চ্যানেলগুলো সুনির্দিষ্ট হওয়া উচিত।

সুতির পুতুলের শ্রোতা প্রধানত অল্পবয়সী এবং তাদের মধ্যে 98% এরও বেশি মহিলা। তাই, এন্টারপ্রাইজগুলিকে একটি সুনির্দিষ্ট বিন্যাস তৈরি করতে এই দর্শকদের জন্য উপযুক্ত বিপণন পদ্ধতি এবং বিক্রয় চ্যানেলগুলি বেছে নেওয়া উচিত, বিশেষ করে মাইক্রো ব্লগ কটন ডল, কটন ডলের সুপার শব্দ এবং ছোট লাল বই যা প্রায়শই তুলার পুতুল খেলোয়াড়দের দ্বারা সংগ্রহ করা হয়।

এটা বোঝা যায় যে Baixingrui "NAYANAYA" ব্র্যান্ডের জন্য একটি ছোট রেড বুক অ্যাকাউন্ট, ওয়েচ্যাট ভিডিও অ্যাকাউন্ট, ইত্যাদি খুলেছে, যা মূলত তুলো পুতুল ভক্তদের সাথে "বেবি সার্কেল" বিষয় নিয়ে আলোচনা এবং প্রতিদিন শেয়ার করার জন্য ব্যবহৃত হয়। একই সময়ে, আমরা “বেবি সার্কেল”-এর কিছু ব্লগারের সাথে যোগাযোগ করব। "ভবিষ্যতে, অনুরাগীদের সাথে মিথস্ক্রিয়া বাড়ানোর এবং পেশাদার শিশুর প্রদর্শনী, প্রাক-বিক্রয় মেলা এবং অন্যান্য উপায়ে অংশগ্রহণের মাধ্যমে ব্র্যান্ডের প্রচারকে শক্তিশালী করার পরিকল্পনা করা হয়েছে।"

বিক্রয় চ্যানেলের পরিপ্রেক্ষিতে, Baixingrui অফলাইন বুটিক, ফ্যাশন শপ এবং অনলাইন ই-কমার্স প্ল্যাটফর্মগুলি কভার করে৷ ঝাং জিয়াওয়েন বলেছেন: “আমাদের সুতির পুতুলের প্রধান খুচরা মূল্য হল 79 ইউয়ান, এবং জামাকাপড়ের খুচরা মূল্য হল 59 ইউয়ান, যার উচ্চ ব্যয় কার্যক্ষমতা অনুপাত রয়েছে৷ পণ্যটি চালু হওয়ার পর থেকে বিক্রি খুবই স্থিতিশীল ছিল, দুই ধরনের তুলার পুতুল ভালো এবং ভালো বিক্রি হচ্ছে। গ্রাহকরা তাদের "বৃত্তের বাইরে" হিসাবে বর্ণনা করেছেন, এবং তারা অনেক গ্রাহকদের দ্বারা পছন্দ হয়েছে৷ অনেক ব্লগার স্বতঃস্ফূর্তভাবে তাদের জন্য ছোট ছোট ভিডিও তৈরি করে।”